La signature de nouvelles personnes est la base de la création d'une entreprise de marketing de réseau. Un réseauteur expérimenté connaît non seulement bien les règles de recrutement de nouveaux candidats, mais il connaît également les exceptions à ces règles.
Instructions
Étape 1
Si vous vous trouvez dans une société de réseau ancienne et peu prometteuse, vous ne pouvez pas éviter la tentation de rechercher de nouveaux candidats pour les attirer dans l'entreprise parmi des personnes qui n'ont aucune idée du MLM. Un leader expérimenté ne perdra pas de temps avec les nouveaux arrivants, car il s'intéresse à la construction rapide d'une structure d'entreprise.
Étape 2
Pourquoi ne devriez-vous pas signer de nouvelles personnes ? Tout d'abord, parce qu'une connaissance préliminaire de l'industrie d'un débutant inexpérimenté dans le domaine des réseaux prend beaucoup de temps, d'efforts et d'argent. Une nouvelle personne qui décide de devenir distributeur a souvent besoin de soins à long terme de la part de son sponsor média. Pire encore, si vous devez vous-même le suivre et appeler à l'action.
Étape 3
Au lieu de rechercher et de former des leaders, vous devrez écouter les plaintes du nouveau venu concernant la mauvaise qualité du produit, l'injustice du plan de rémunération et le fait que vous n'y prêtez pas attention tous les jours. De plus, le distributeur nouvellement créé ne vous apportera aucun profit au début, seulement des pertes et des déceptions.
Étape 4
Dans quelques semaines ou quelques mois, un nouveau venu aussi frustré abandonnera ses activités pour devenir une nouvelle rumeur sur la nocivité de l'industrie des réseaux. Cependant, il peut rester dans le MLM, commençant à errer d'une entreprise à l'autre à la recherche d'une vie meilleure et de moyens de s'enrichir rapidement. Bien sûr, vous n'avez pas besoin de tels candidats.
Étape 5
Il est beaucoup plus tentant pour un réseauteur expérimenté de travailler avec des leaders établis d'une industrie à plusieurs niveaux qui, pour une raison ou une autre, ne sont pas satisfaits de l'état des choses dans leur entreprise actuelle. Ces personnes réalisent tous les avantages de faire ce type d'entreprise, elles savent y travailler, elles sont capables de signer le « dur à cuire ». Ils n'ont pas besoin de motivation externe supplémentaire, ils se fixent clairement des objectifs en affaires et avancent avec confiance vers leur mise en œuvre.
Étape 6
Ce sont les personnes qui sont capables d'élever votre entreprise à la bonne hauteur. La parole, remarquez-le, n'est pas une incitation banale pour les dirigeants d'autrui sous votre propre autorité. Les personnes auxquelles vous devez souscrire dans votre structure sont déjà assez âgées pour comprendre que chacun est libre de choisir quand, où et avec qui coopérer. Après tout, il n'est pas considéré comme honteux pour un footballeur très bien payé de mettre fin à ses relations avec un club et de déménager dans un autre, qui offrait des conditions plus intéressantes.
Étape 7
Pour construire un réseau de distribution durable, vous devez concentrer vos efforts sur la recherche et la signature de quelques-uns de ces leaders. Si vous leur montrez les avantages de votre entreprise par rapport à la concurrence, y compris la haute qualité du produit et sa pertinence, si votre plan marketing récompense équitablement les dirigeants pour leurs efforts pour développer l'entreprise, alors le reste est une question de technologie.
Étape 8
Le seul (et parfois insurmontable) obstacle à la mise en œuvre de la stratégie décrite de recrutement de personnes dans votre entreprise est que les vrais dirigeants ne peuvent suivre que quelqu'un du même calibre. Avant de vous lancer tête baissée dans la chasse aux « géants des réseaux », répondez-vous honnêtement à la question: « Que suis-je ? Si vous n'êtes pas satisfait de la réponse, la stratégie de signature de dirigeants s'avérera être un pari impossible.
