Les foires ont une longue histoire. Au Moyen Âge, ils avaient lieu lors des grandes fêtes religieuses. Avec le développement de la production industrielle, les foires ont commencé à se tenir plus souvent et, à partir du milieu du XIXe siècle, elles ont commencé à combiner des produits de différents pays. Aujourd'hui, l'activité des foires est également populaire et se développe de manière dynamique tant en Europe qu'aux USA, ainsi qu'en Asie.
Pourquoi les foires sont-elles nécessaires
La foire est l'un des outils de communication intégrés qui combinent le marketing, la publicité et les activités pratiques. Travailler sur une foire permet au vendeur d'établir rapidement la confiance avec les acheteurs. Le contact direct avec le produit donne au visiteur la possibilité de le voir en action et d'obtenir toutes les clarifications nécessaires si des questions se posent.
Pendant le salon, le vendeur reçoit des moyens supplémentaires pour promouvoir ses produits: séminaires, tirages au sort, diffusion d'informations sur les produits et services fournis.
Les principaux objectifs de la participation au salon peuvent être:
• Promotion des biens et services de l'organisation;
• Conclusion de contrats rentables;
• Renforcement de l'image de l'entreprise;
• Accroître la compétitivité des produits, des services fournis et de l'organisation dans son ensemble.
Comment devenir un participant du salon
Tout d'abord, il est nécessaire de décider pourquoi cette participation est nécessaire. Pour ce faire, vous devez définir un objectif.
De plus, le salon est sélectionné sur la base de la similitude du sujet avec le domaine dans lequel l'organisation opère, ainsi que de la présence de certains types de publics cibles.
Après avoir déterminé le format du salon, une recherche est effectuée sur Internet pour les événements qui devraient avoir lieu prochainement. Le site devrait fournir des instructions détaillées sur la façon de s'inscrire en tant que participant au salon: quels formulaires vous devez remplir pour cela et quels documents présenter.
Une fois l'inscription réussie, vous pouvez passer à l'étape préparatoire. Compte tenu de l'ampleur de la foire et du nombre de visiteurs prévus, il est nécessaire de déterminer la quantité de marchandises à vendre. Parallèlement, la sélection et la formation du personnel sont en cours. Il peut s'agir à la fois d'employés de l'organisation participante et de personnes temporairement embauchées. Les futurs conseillers commerciaux doivent avoir de bonnes compétences en communication, apprendre rapidement et mémoriser clairement les informations nécessaires.
D'autre part, il convient de prêter attention à la partie informationnelle: élaborer et mener une campagne publicitaire, préparer des supports imprimés, notamment des communiqués de presse, des catalogues, des informations et des listes de prix.
L'information sur le salon est diffusée en fonction de ses objectifs et du public cible sélectionné, dont la présence est à prévoir. En règle générale, cette campagne publicitaire comprend des invitations personnalisées, du publipostage et des publicités.
