Une bonne annonce est une annonce qui se vend. Vous pouvez surprendre avec la taille d'une bannière publicitaire, une astuce artistique, s'il vous plaît avec un slogan original, mais pas obtenir de ventes. L'acheteur est méfiant et pointilleux. Il ne souhaite pas recevoir de beaux emballages, mais un produit ou un service de qualité qui résoudra son problème. Comment créer une publicité qui attirerait le consommateur par son importance ?
Instructions
Étape 1
En règle générale, l'attention involontaire du consommateur "déclenche" la publicité, qui s'estompe rapidement. La tâche de l'annonceur est de transformer cette attention en arbitraire, c'est-à-dire en concentré, plus profond et plus intéressé, ce qui conduira à un achat. Comment faire?
Trouvez un « zeste » dans votre produit, un élément d'unicité - ce que le gourou américain de la publicité Rosser Reeves appelait USP dans les années 60, une proposition de vente unique.
La chose principale dans USP:
1. Une publicité doit promettre un avantage spécifique et spécifique du produit.
2. La proposition doit être unique - en substance ou dans une déclaration que les concurrents n'ont pas encore présentée.
3. L'offre doit être solide.
Étape 2
Avant de formuler une USP, vous devez positionner votre produit: à qui s'adresse-t-il ? Toutes les caractéristiques sociodémographiques d'un consommateur potentiel sont importantes. Un seul et même produit peut être destiné à des personnes d'âge et de groupes sociaux différents, de statut matrimonial, de mode de vie différents. Pour chaque catégorie, une publicité ciblée est créée. Regardez votre produit à travers les yeux d'un consommateur. Que veut-il? Après avoir choisi les principaux arguments de vente, composez le texte publicitaire. Le volume peut être différent, mais l'essentiel est de se concentrer sur les avantages que l'acheteur recevra lors de l'achat de votre produit particulier.
Étape 3
On sait que le premier et le dernier mots sont mieux mémorisés dans l'annonce. D'où la règle: rapporter les informations les plus importantes au début. Dans un message publicitaire volumineux, répétez l'USP trois fois. Évitez les phrases dans la publicité et les phrases courantes: « la qualité est supérieure au coût », « les prix sont inférieurs au marché », etc. Soyez aussi précis et précis que possible dans votre proposition. Une agence de voyages peut vaguement proposer n'importe quel voyage n'importe où dans le monde, ou elle peut appeler: « Nous vous proposons 73 circuits dans 32 pays du monde.
Étape 4
Pensez à la répétabilité des annonces. Un ou deux contacts ne suffisent pas: on ne se souviendra pas de vous.
Portez une attention particulière à la composante émotionnelle de votre message publicitaire. Il est généralement admis que tout produit peut être entouré d'un halo romantique. Voici un bon exemple. Un catalogue annonçait une clé à chocs hydraulique. Un globe était stylisé comme une noix dans l'illustration, et le slogan soulignait favorablement le leadership mondial du fabricant: « Les boulonneuses NN font tourner la Terre. Bien sûr, vous devez prendre en compte les intérêts et les préférences du public cible: pour certains consommateurs, il est plus efficace de faire appel à la raison, pour d'autres aux sentiments. Pour que la publicité suscite des émotions positives, il est nécessaire de communiquer des informations nouvelles et intéressantes: les lieux communs sont ennuyeux et provoquent une réaction négative. Le jeu sur les émotions négatives peut être bénéfique, mais rarement: par exemple, en "intimidation" avec le risque de vol de voiture sans utiliser d'alarme ou la menace d'incendie - sans acheter de capteurs spéciaux.
Étape 5
Dans la publicité, adressez-vous non pas à tous les acheteurs en général, mais à un consommateur spécifique. Proposez un produit ou un groupe de produits similaires dans une seule annonce. Autre conseil: si vous utilisez plusieurs supports publicitaires, combinez-les avec une seule identité visuelle - cela augmentera la mémorisation de la publicité et son efficacité. Il est souhaitable d'inclure à la fois l'adresse et le numéro de téléphone dans le bloc de contact.
